التفاوض والإقناع

• أساسيات التفاوض:

  تعريف مفاهيم التفاوض وأهميتها، ومراحل التفاوض الأساسية.

  استراتيجيات التفاوض:

  تعلم استراتيجيات التفاوض المختلفة مثل التعاونية، والتنافسية، والتفاوض الإبداعي.

  تحليل المصالح والمواقف:

  استراتيجيات تحليل مصالح الأطراف والمواقف خلال التفاوض لتحقيق نتائج مرضية للجميع.

  تقنيات الإقناع:

  تعلم كيفية استخدام تقنيات الإقناع بفعالية، مثل الحجج المقنعة والأدلة القوية.

  إدارة الصراعات:

  كيفية التعامل مع الصراعات والتوترات التي قد تنشأ خلال عملية التفاوض، وتحويلها إلى فرص للحلول الإيجابية.

  التفاوض الدولي والثقافي:

  دراسة كيفية التفاوض مع أطراف دولية وثقافات مختلفة، والتعامل مع التحديات الثقافية.

  التطبيقات العملية والأدوار التمثيلية:

  محاكاة التفاوض في سيناريوهات واقعية، وتطبيق المهارات المكتسبة في دور الوساطة والتمثيل.

تساعد هذه الدورة المشاركين على تعزيز قدراتهم في التفاوض والإقناع، مما يساعدهم على تحقيق أهدافهم بفعالية أكبر وبناء علاقات تعاونية قوية.